玛歌堡 玛歌堡服饰 玛歌堡加盟

 对于多数服装生产企业而言，”零库存”是他们梦寐以求的货品管理模式。但是服装商品因其特殊的时尚性、季节性、地域性及功能性，”以销定产”、”定期跟货”的产品管理方式在服装行业现阶段发展中还只是难以实现的空中楼阁。

据悉，我国库存及闲置物资总量超过3万亿元，且仍以每年5%的速度递增。有报道称，中国即使现在所有的服装企业都停产，仓库里的库存加起来起码还可以在国内市场上卖三年。由此可见，库存积压已经成为了严重影响服装企业发展的问题之一。由于我国经济发展的不均衡，以及消费者需求的多样化，很多服装企业无法将自己的产品精确的或者有针对性的投放到相应市场。那么服装企业应该如何应对库存积压的问题呢？

企业解决库存问题最为普遍的的途径之一就是是建立自己的折扣店。折扣专营店相对于经销商来说是一种较新的经营模式和理念。这些服装连锁折扣店的大量涌现一方面说明了它适应消费者的消费需求。另一方面也反映了广大服装品牌的经营需求。首先，明确的市场定位使折扣店更加有精力、有能力专攻折扣商品的销售，所以在宣传和组织销售活动方面都比品牌自己更有经验，为品牌经营者节省了自己去逐步摸索的时间，从而把更多的精力投入到新品的运作中。其次，折扣店有相对较大的面积和规模，可以使销售得到更好的业绩。象玛歌堡品牌服装开设的专门特卖场处理库存，既不影响新货又很快处理了存货，收到了比较好的效果。去年玛歌堡特卖场刚在武汉落户，生意就十分火爆，短短一个多月里，处理库存竟然达到了数十万件。

毫无疑问，投入广告肯定可以给经销商带来某些效益，而且服装连锁经销商做广告很多时候还可以获得到厂家的一定支持，而很多媒体广告在操作过程中其实是可以用库存货品来充抵的。很多广告公司会为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但当有些时段没有及时转手出去时，广告公司为收回成本常常会同意企业用部分或全部库存产品来充抵广告费，而广告公司则可以获取产品作为公关礼品或者公司的福利产品来发放给员工。不仅仅是广告公司，一些媒体也愿意将一些多余的广告时段来换取实用的产品。

由于时间的滞后性，库存服装在款式、面料上显得不再时髦，那它的市场在哪里呢？有这么一位经销商就很善于打时间差和地域差。他从广东一些企业里批发库存，原来100元/件的服装可以10元、15元拿到。而运到云南的市面上卖到五、六十元，仍然大受消费者欢迎。而且如果冬天进春夏服装，夏天进秋冬服装，实行反季节策略的话，在价格上往往更能占据优势。将库存服装收购回来后，他就利用多年积累编织的三张销售网络：一是12年经营积攒下来的遍步各地的客户资源网；二是10多年热心慈善事业、诚信经营赢得的人际关系网；三是互联网。据了解，这位刚进入库存市场的经销商，还准备在组建物流产品仓储中心、市场行销中心、互联网信息中心，目标是在当地发展成集投资、收购、生产、营销为一体的服装企业。

      玛歌堡报告预计，今年，纺织全行业主营业务收入将同比增长20.3%，累计达到29200亿元；全行业利润额将同比增长30%，达到1135亿元；全行业工业总产值将同比增长20.5%，达到30450亿元；纺织行业出口将同比增长19.0%，达到1755亿美元。
    据国内以”工厂店”折扣模式著名的韩玛歌堡服饰负责人介绍，中国作为一个纺织强国，我们不能只追求数量的”简单增长”,在经济全球化的今天，简单的数量增长已不再是中国纺织品出口追求的目标；玛歌堡抓住一体化机遇、实现纺织品出口的可持续发展才是我们的发展方向。虽然我们的纺织业已经取得了一定成就，但坦率地说，我国纺织品在实现快速发展的同时，也暴露出一些不足。
    首先是产品附加值低，自主品牌少。玛歌堡中国纺织品进出口商会调查数据显示，我国纺织品出口企业平均利润率仅为3-5%。此外，我纺织品出口多以定牌、贴牌为主，加工贸易占比近30%，自主品牌只占10%左右，企业只赚取10%的加工费。二是出口市场集中。近年来，欧盟、美国、日本一直是我国纺织品出口的主要市场，占我国纺织品出口额的40%以上。在日本纺织品市场，我国纺织品的份额一直维持在70%以上，已经饱和。三是劳动力成本优势减弱。劳动力资源丰富是构成我国纺织业竞争优势的主要源泉，但与一些发展中国家相比，这种优势正在减弱。
    玛歌堡根据全球纤维纺织业国际管理咨询机构发布的2007年世界主要纺织工业小时劳动成本的全球比较报告，中国沿海地区劳动成本不断扩大，快速接近每小时1美元的门槛。而据越南、柬埔寨、孟加拉和印尼等国家的官方统计，其国内纺织业劳动力成本分别为每小时0.29美元、0.36美元、0.22美元和0.36美元。这说明发展中国家正逐渐成为中国在低附加值大众化产品上最强劲的对手,这些问题都值得我们高度重视并妥善应对。
    玛歌堡在未来一段时期，纺织行业组织要充分发挥桥梁和纽带作用，积极开展自律互律等行业协调工作，主动维持出口秩序，维护我国纺织品出口的稳定、可持续发展，实现我国从纺织大国到纺织强国的转变是中国纺织业的奋斗目标。

    当今社会赋予了服装更多的意义和内涵，从某种层面上讲，服装已经扩展为人的”另一张名片”，它承载了穿衣人的身份、地位，性格，职业等个人信息。现代人对于服装投入了前所未有的消费热情，但随之而来的，服装行业的竞争也因此变得日益激烈。只有当企业以成功的方式将产品的信息传达给顾客，并与之获得沟通后，才能在众多品牌中脱颖而出，并获得固定消费者的青睐。要达到如此效果，无疑准确定位消费群体并与之进行深层次沟通，继而寻找到相应的诉求点或独特的推销主题是服装营销致胜的关键。

从市场实际情况看，单独店面的服饰专卖店已经成为最重要的零售渠道。作为商业模式的专卖店，在国内市场上出现已经近20年的历史，其业态内部始终处在不停的变化和发展之中。专卖商业模式自从进入服饰零售，其主流模式名称已经发生了几次大的变化，而这种变化的背后反映了服装企业的快速发展。80年代中后期专卖开始在服装零售行业出现，基本上都叫”服装专卖”，90年代初期是”西装专卖”、”运动服装专卖”等等，90年代中后期变为了”雅戈尔专卖”"杉杉专卖”等品牌专卖店，现在市场上又出现了”玛歌堡韩派衣饰女人馆”等新的专卖店形式。

进入新世纪，随着服饰企业品牌营销意识的增强，大规模、大面积、高质量的”旗舰”品牌专卖纷纷在国内落地生根，但旗舰店的高投入使它只能成为形象展示店，不能成为取代”品牌”专卖的主流新专卖商业模式。目前，国内服饰专卖店又要面临商业模式的创新，专卖新模式–品牌”主题专卖”呼之欲出。

品牌主题专卖是对同一品牌再次商业细化，是实战经营中单一品牌深度营销战略的实用战术。主题专卖因为表现主题明确，所以在内部设计上更能从主题出发设计陈列环境，让消费者充分感受到服饰所传递的理念。如在玛歌堡服饰的购物环境中，一切设计就都包含了韩国文化的信息，不断刺激着消费者的购买欲。

主题专卖也是对现代商业房产的适应。在城市中较为成熟的商圈内，商业用经营场地很少有较大面积的用地且地租昂贵，以面积为基础的”旗舰”专卖在现代都市中是少有落脚之地的。主题专卖既保持了统一品牌的整体效果，又因他”化整为零”的经营特点，所以十分适合现代商圈地产情况，而且分布合理的主题专卖店，可以形成良好的网络品牌优势，对消费者进行市场空间上的包围。

同时，主题专卖是生产者产品线扩张的需要。服饰企业不论是实施单一品牌战略、还是多品牌战略，但从一个品牌下的产品线看总是在扩张当中。所以要在一个专卖店里陈列，必将影响到实际陈列效果，扩大单店面积又受实际地产情况不易实施。主题专卖的”独立成章、合起成文”的特点，便很好的解决了这一点。由此看来，主题专卖能够适应现代服饰规模扩大化、品牌多元化的发展特点，以及消费者消费个性化、专业化、细分化的需求特点。相信在未来，服饰终端的”主题公园”必将成为服饰零售中的主流模式。

当今社会赋予了服装更多的意义和内涵，从某种层面上讲，服装已经扩展为人的”另一张名片”，它承载了穿衣人的身份、地位，性格，职业等个人信息。现代人对于服装投入了前所未有的消费热情，但随之而来的，服装行业的竞争也因此变得日益激烈。只有当企业以成功的方式将产品的信息传达给顾客，并与之获得沟通后，才能在众多品牌中脱颖而出，并获得固定消费者的青睐。要达到如此效果，无疑准确定位消费群体并与之进行深层次沟通，继而寻找到相应的诉求点或独特的推销主题是服装营销致胜的关键。

   从市场实际情况看，单独店面的服饰专卖店已经成为最重要的零售渠道。作为商业模式的专卖店，在国内市场上出现已经近20年的历史，其业态内部始终处在不停的变化和发展之中。专卖商业模式自从进入服饰零售，其主流模式名称已经发生了几次大的变化，而这种变化的背后反映了服装企业的快速发展。80年代中后期专卖开始在服装零售行业出现，基本上都叫”服装专卖”，90年代初期是”西装专卖”、”运动服装专卖”等等，90年代中后期变为了”雅戈尔专卖”"杉杉专卖”等品牌专卖店，现在市场上又出现了”玛歌堡韩派衣饰女人馆”等新的专卖店形式。  

进入新世纪，随着服饰企业品牌营销意识的增强，大规模、大面积、高质量的”旗舰”品牌专卖纷纷在国内落地生根，但旗舰店的高投入使它只能成为形象展示店，不能成为取代”品牌”专卖的主流新专卖商业模式。目前，国内服饰专卖店又要面临商业模式的创新，专卖新模式–品牌”主题专卖”呼之欲出。   

品牌主题专卖是对同一品牌再次商业细化，是实战经营中单一品牌深度营销战略的实用战术。主题专卖因为表现主题明确，所以在内部设计上更能从主题出发设计陈列环境，让消费者充分感受到服饰所传递的理念。如在玛歌堡服饰的购物环境中，一切设计就都包含了韩国文化的信息，不断刺激着消费者的购买欲。       

主题专卖也是对现代商业房产的适应。在城市中较为成熟的商圈内，商业用经营场地很少有较大面积的用地且地租昂贵，以面积为基础的”旗舰”专卖在现代都市中是少有落脚之地的。主题专卖既保持了统一品牌的整体效果，又因他”化整为零”的经营特点，所以十分适合现代商圈地产情况，而且分布合理的主题专卖店，可以形成良好的网络品牌优势，对消费者进行市场空间上的包围。       

同时，主题专卖是生产者产品线扩张的需要。服饰企业不论是实施单一品牌战略、还是多品牌战略，但从一个品牌下的产品线看总是在扩张当中。所以要在一个专卖店里陈列，必将影响到实际陈列效果，扩大单店面积又受实际地产情况不易实施。主题专卖的”独立成章、合起成文”的特点，便很好的解决了这一点。由此看来，主题专卖能够适应现代服饰规模扩大化、品牌多元化的发展特点，以及消费者消费个性化、专业化、细分化的需求特点。相信在未来，服饰终端的”主题公园”必将成为服饰零售中的主流模式。

    我是一个忠实的哈韩一族，最爱看的也是韩国的电视剧，韩剧吸引我的不光是剧情的或曲折或悲情或搞笑，更找重要的是我能从演员身上嗅出点韩国潮流气息，看她们穿什么衣服、怎么穿，化什么装，我一直都认为韩国女人很精致，很是羡慕。女人爱买衣服，女人的衣橱里永远少一件衣服这话一点不假，任何人不要怀疑它的真实可靠性。受韩剧的影响，我偏爱韩版女装，更钟情于玛歌堡，我在韩国女装掏出来的宝。玛歌堡演绎的风情
         用轻薄的衣料贴近现代女性的温情，用亦正亦闲的半休闲装点缀女性的悠闲，用流线造型和极致细节描绘女性的优雅，用缤纷多样的混搭展现女人不同的侧面的玛歌堡，让我风格百变，今天有邻家女孩的甜美气质，明天又青春飞扬，后天可能又显得很叛逆但却不失温情，我的他说我就像春夏秋冬一样能带给他不一样的惊喜。我喜欢韩版的衣服另一个主要的因素是因为颜色都非常亮丽，艳而不俗，韩装设计的聪明之处就在于它的年龄跨度非常大，能够充分满足不同层次女性消费的需要。

    玛歌堡的百搭艺术
       在玛歌堡服饰专卖店里，所有的衬衫、短袖、外套都分区块挂在不同的货柜上，而这也是韩装能“百搭”的一大特色。热衷韩装的你都会发现，韩装品牌的款式变化其实并不大，格子的衬衣、带花点的小短褂或者是长风衣，每年都会有经典款式推出，可搭配性非常强。在设计上注重服装成套性的玛歌堡，每一季的服饰的色彩款式都能遥相呼应，很容易就能搭配出一套赏心悦目的装扮。在衣橱里多增添几件韩版风格的服饰，将是爱美女性紧跟流行的明智选择。